BREZİLYA
Brezilya'lı bir toptan satıcı yıllardır sabit satışlarda sıkışmıştı: kompresörler piyasa ortalamasının üzerinde bozuldu, konteynerler geç geldi ve farklı bir kıta için özel bir katalog.127/220 V şebeke ve Brezilya görev döngüleri için aralığı yeniden belirledik, model hattını genişletti ve her sevkiyatın önüne bir yaşlanma testi koydu.
127 / 220 V
Ana ağla eşleşen modeller
Tam konteyner
tekrarlama sırası örneği
Daha geniş bir yelpazede
Tekrar satış için daha fazla model
Yerel görev döngüsü
bileşenlerin yeniden değerlendirilmesi
01Müşteri.
Brezilya'dan hava kompresörleri ve mekanik donanımlar konusunda yerleşik bir ithalat toptan satıcısı, ülke çapında çevrimdışı alet perakendecileri ve bakım atölyeleri tedarik ediyor.
Satışlar birkaç yıldır sabitti. Piyasa rekabetliydi, aralığı inceydi ve her çeyrek aynı sorunla başladı: Geçen sezonun getirilerinden hangisi tekrar gelecekti.
02Büyümeyi engelleyen neydi?
Parçalar arasında taşınan kalite
Pazar ortalamasını aşan başarısızlık oranları, satış sonrası yükü tekrar toptancıya yükledi ve son kullanıcılar markası kutuya suçladı.
Planlamayı bozan teslimat tarihleri
Geç gelenler acil yerel satın alımları perakende fiyatlarına zorladı, bu da konteynerin kazanması gereken marjı sildi.
Başka bir pazar için oluşturulan bir katalog
Avrupa koşulları için belirlenen kompresörler ve 50 Hz besleme, Brezilya şebekelerine veya atölyelerin ekipmanları kullanma şekline uymuyordu.
03Ne değiştirdik?
Brezilya şebekelerine özel
127 V ve 220 V besleme için yeniden belirlenen kompresörler, motor sargıları ve koruması varsayılan yerine yerel gerilim toleransına ayarlanmıştır.
Gerçek çalışma döngüleri için yeniden değerlendirilmiş
Temel bileşenler yükseltildi, böylece ünite sıcak bir atölyede yüksek yoğunlukta kullanımdan kurtuldu - çoğu talebi oluşturan arıza modu.
Tek bir model değil, bir dizi.
Portföy, toptan satıcıya her fiyat noktasında satacak bir şey sağlayarak birkaç tank boyutu ve güç seviyesi ile genişletildi.
Her sevkiyattan önce yaşlanma testi
Tam işlevli yaşlanma testi bitmiş birimlerde ve sabit bir üretim programı, bu nedenle konteyner belirtilen tarihte ayrılır.
04Sonuçlar
Geri dönüşler düştü ve itibar geri alındı- Satış sonrası şikayetler, arıza modunun tasarlandığı anda keskin bir şekilde düştü.
Satış artışı yeniden başladı- Genişletilmiş yelpaze, toptancıya daha önce ulaşamadığı bölgesel perakende ortaklarını açtı.
Farklı özellikler- gerilim ve çalışma döngüsü uyarlaması, gizli bir maliyet değil, yerel rakiplere karşı bir satış argümanı haline geldi.
Tam konteyner siparişlerini tekrarlayın- hesap, deneme siparişlerinden kalıcı bir programa uzun vadeli bir ortak olarak taşındı.
Kompresörlerin farklı ağlar, farklı ısı ve farklı çalışma döngüleri olan bir pazara satılması, sadece etiketin değil, özelliklerin de değişmesi gerektiği anlamına gelir.Bize voltajınızı, ikliminizi ve arıza geçmişinizi anlatın.- Gönderimden önce test kayıtları ile bunun için inşa edilmiş bir yelpazeden bahsedeceğiz.
Mesajınız 20-3.000 karakter arasında olmalıdır!
