BRAZYLIJA
Brazylijski hurtownik od lat utrzymuje stałą sprzedaż: sprężarki nie działają na poziomie powyżej średniej rynkowej, kontenery przyjeżdżają z opóźnieniem i katalog jest przeznaczony dla innego kontynentu.Przespecifikowaliśmy zakres dla 127/220 V sieci i brazylijskich cykli pracyW związku z tym, w związku z tym, że w tym roku w Polsce wprowadzono nowe systemy przewozów pociągów pociągowych, wprowadzono nowe systemy przewozów pociągów pociągowych, rozszerzono linię modeli, a przed każdą przesyłką umieszczono testy starzenia.
127 / 220 V
Modele dopasowane do sieci
Pojemnik pełny
wzór kolejności powtarzania
Szerszy zakres
więcej modeli do odsprzedaży
Lokalny cykl pracy
składniki ponownie ocenione
01Klient.
Ustalony brazylijski importer hurtowy sprężarek powietrza i sprzętu mechanicznego, dostarczający do sprzedaży detalicznej narzędzi offline i warsztatów konserwacyjnych w całym kraju.
Sprzedaż była stała przez kilka lat. Rynek był konkurencyjny, zakres był cienkie, i każdy kwartał rozpoczął się z tym samym problemem: który z zysków z zeszłego sezonu wróci ponownie.
02Co blokowało wzrost
Jakość przemieszczana między partiami
Wskaźniki niepowodzeń powyżej średniej rynkowej obciążały ponownie hurtownika, a użytkownicy końcowi obwiniali markę o pudełko.
Daty dostawy, które przerywają planowanie
Spóźnione przyjazdy zmusiły do nagłych lokalnych zakupów po cenach detalicznych, co zniszczyło marżę, którą kontener miał zarobić.
Katalog stworzony dla innego rynku
Sprężarki specyfikowane dla warunków europejskich i zasilanie 50 Hz nie pasowały do brazylijskiej sieci elektrycznej ani do sposobu, w jaki warsztaty faktycznie obsługują sprzęt.
03Co zmieniliśmy
Specyfikacja dla brazylijskich sieci
Kompresory ponownie określone do zasilania 127 V i 220 V, z uzwojami silnika i ochroną ustawionymi na lokalną tolerancję napięcia, a nie założone.
Przekwalifikowanie do rzeczywistych cykli pracy
Podstawowe elementy zostały ulepszone, aby urządzenie przetrwało intensywne użycie w gorącym warsztacie - tryb awarii, który generował większość roszczeń.
Różnorodność, nie jeden model
Portfel został poszerzony o kilka rozmiarów zbiorników i poziom mocy, dając hurtownikowi coś do sprzedaży w każdym punkcie cenowym.
Badanie starzenia przed każdą przesyłką
Pełnofunkcyjny test starzenia na gotowych jednostkach oraz ustalony harmonogram produkcji, dzięki czemu pojemnik opuszcza w podanej dacie.
04Wyniki
Spadek zysków i odzyskanie reputacji- skargi po sprzedaży gwałtownie spadły po zaprojektowaniu trybu awarii.
Wznowienie wzrostu sprzedaży- rozszerzona oferta otwiera regionalnych partnerów detalicznych, do których hurtownik nie mógł dotrzeć wcześniej.
Zróżnicowane specyfikacje- dostosowanie napięcia i cyklu pracy stało się argumentem sprzedaży wobec lokalnych konkurentów, a nie ukrytym kosztem.
Powtórzenie zamówień na pełne kontenery- konto przeniesiono z zamówień próbnych na stały program jako partner długoterminowy.
Sprzedawanie sprężarek na rynku z różnymi sieciami, różnym ciepłem i różnymi cyklami pracy oznacza, że specyfikacja musi się zmienić, a nie tylko etykieta.Powiedz nam swoje napięcie, klimat i historię awarii.- będziemy cytować zakres zbudowany dla tego, z zapisami testów przed wysyłką.
Twoja wiadomość musi mieć od 20 do 3000 znaków!
