ブラジルの卸売業者が127Vと220Vのコンプレッサーを再構築し,コンテナ全容量注文を繰り返す

August 20, 2026

CASE STUDY | ブラジル

ブラジルの卸売業者は長年、売上が伸び悩んでいました。コンプレッサーの故障率が市場平均を上回り、コンテナの到着が遅れ、カタログは異なる大陸向けに仕様が定められていました。私たちは127/220Vの電源とブラジルの使用サイクルに合わせて範囲を再仕様化し、モデルラインを拡大し、出荷前にすべての出荷に対してエイジングテストを実施しました。このアカウントは、試用注文から定期的なフルコンテナプログラムへと移行しました。

127 / 220 V

電源に合わせたモデル

フルコンテナ

リピート注文パターン

より広い範囲

再販のためのより多くのモデル

ローカルデューティサイクル

コンポーネントの再定格

01クライアント

ブラジル国内のオフライン工具小売業者やメンテナンスワークショップに供給する、エアコンプレッサーおよび機械ハードウェアのブラジルにおける確立された輸入卸売業者。

売上は数年間伸び悩んでいました。市場は競争が激しく、品揃えは薄く、四半期ごとに同じ問題で始まっていました。昨シーズンの返品のうち、どれが再び戻ってくるのか。

02成長を妨げていたもの

ロット間で変動する品質

市場平均を上回る故障率により、アフターサービスの負担が卸売業者に戻り、エンドユーザーは箱のブランドを非難しました。

計画を狂わせる納期

遅延した到着により、小売価格での緊急の現地調達を余儀なくされ、コンテナが稼ぐはずだった利益が消滅しました。

別の市場のために構築されたカタログ

ヨーロッパの条件と50Hzの電源用に仕様化されたコンプレッサーは、ブラジルの電源やワークショップが実際に機器を稼働させる方法と一致しませんでした。

03変更したこと

ブラジルの電源に合わせた仕様

127Vおよび220V電源用に再仕様化されたコンプレッサー。モーター巻線と保護は、想定ではなく現地の電圧許容誤差に合わせて設定されています。

実際のデューティサイクルに合わせて再定格

高温のワークショップでの高強度使用に耐えるようにコアコンポーネントをアップグレードしました。これはクレームの大部分を生成した故障モードです。

単一モデルではなく、範囲

ポートフォリオは、さまざまなタンクサイズと電力レベルで拡大され、卸売業者は各価格帯で販売できるものを提供できるようになりました。

すべての出荷前にエイジングテスト

完成品のフル機能エイジングテストと固定された生産スケジュールにより、コンテナは提示された日付に出荷されます。

04結果

返品が減少し、評判が回復- 故障モードが設計で排除された後、アフターサービスに関する苦情が急激に減少しました。

売上成長が再開- 品揃えの拡大により、以前はアプローチできなかった地域の小売パートナーに卸売業者がアクセスできるようになりました。

差別化された仕様- 電圧とデューティサイクルの適応は、隠れたコストではなく、地元の競合他社に対する販売上の論点となりました。

リピートフルコンテナ注文- アカウントは、長期的なパートナーとして試用注文から定期的なプログラムへと移行しました。

異なる電源、異なる熱、異なるデューティサイクルを持つ市場にコンプレッサーを販売するには、ラベルだけでなく仕様を変更する必要があります。あなたの電圧、あなたの気候、そしてあなたの故障履歴を教えてください- それに合わせて構築された範囲と、出荷前のテスト記録を提供します。

コンタクトパーソン :	Amy
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