CASE STUDY -- BRAZILIË
Een Braziliaanse groothandelaar zat jarenlang vast aan een platte verkoop: compressoren die niet meer dan het gemiddelde van de markt presteerden, containers die te laat aankwamen en een catalogus die specifiek voor een ander continent was bestemd.We hebben het bereik opnieuw gespecificeerd voor 127/220 V-netwerken en Braziliaanse dienstcycliDe rekening is verplaatst van proeforders naar een permanent programma voor volle containers.
127 / 220 V
modellen met aansluiting op het elektriciteitsnet
Volledige container
herhaling van het volgordepatroon
Een breder bereik
meer modellen voor wederverkoop
Lokale werkcyclus
onderdelen opnieuw beoordeeld
01De cliënt.
Een gevestigde Braziliaanse importgroothandelaar in luchtcompressoren en mechanische hardware, die offline gereedschapshandelaars en onderhoudswerkshops in het hele land levert.
De verkoop was jarenlang stabiel gebleven. De markt was concurrerend, het bereik was klein en elk kwartaal begon met hetzelfde probleem: welke van de rendementen van vorig seizoen zou weer terugkomen.
02Wat verhinderde de groei
Kwaliteit die van partij naar partij verhuisde
De marktgemiddelde mislukte frequenties zorgden ervoor dat de naverkooplast weer op de groothandelaar rustte en de eindgebruikers de schuld gaven aan het merk.
Leveringsdata die de planning verstoorden
Door de late aankomst werd het noodgeval gevormd door lokale aankopen tegen detailhandelsprijzen, waardoor de marge die de container zou verdienen, werd weggevaagd.
Een catalogus voor een andere markt
Compressoren gespecificeerd voor Europese omstandigheden en een 50 Hz-toevoer kwamen niet overeen met het Braziliaanse elektriciteitsnet of de manier waarop werkplaatsen de apparatuur daadwerkelijk bedienen.
03Wat we hebben veranderd
Specificeerd voor Braziliaanse netwerken
Compressoren die opnieuw zijn gespecificeerd voor 127 V en 220 V stroomvoorziening, met motorwikkelingen en -bescherming die zijn ingesteld op de lokale spanningstolerantie in plaats van verondersteld.
Herbeoordeling voor reële werkcyclussen
De kerncomponenten zijn geüpgraded zodat het apparaat bestand is tegen intensief gebruik in een warme werkplaats - de storingsmodus die de meeste claims veroorzaakte.
Een reeks, geen enkel model
De portefeuille werd uitgebreid met verschillende tankgroottes en vermogensniveaus, waardoor de groothandelaar iets kon verkopen voor elk prijspunt.
Verouderingstest voor elke zending
Volledige verouderingstest op afgewerkte eenheden plus een vast productieschema, zodat de container op de aangegeven datum vertrekt.
04Resultaten
De opbrengst daalt en de reputatie herstelt- de klachten na verkoop daalden sterk toen de storingsmodus werd ontworpen.
Verkoopgroei hervat- het uitgebreide assortiment opende regionale retailpartners die de groothandelaar voorheen niet kon benaderen.
Gedifferentieerde specificaties- de aanpassing van de spanning en de werkcyclus werd een verkoopargument tegen lokale concurrenten, niet een verborgen kosten.
Herhaling van bestellingen voor volle containers- de rekening is overgegaan van proefopdrachten naar een permanent programma als langetermijnpartner.
De verkoop van compressoren op een markt met verschillende elektriciteitsnetten, verschillende warmte en verschillende werkcycli betekent dat de specificatie moet veranderen, niet alleen het etiket.Vertel ons uw spanning, uw klimaat en uw storing geschiedenis- dan zullen we een voor dat doel ontworpen reeks aanbieden, met testrecords voor verzending.
Uw bericht moet tussen de 20-3.000 tekens bevatten!
