127V 및 220V 주 전원에 대한 압축기 라인업을 재구축하고 전체 컨테이너 주문을 반복하는 브라질 도매업체

August 20, 2026

사례 연구 | 브라질

브라질의 한 도매업체는 수년간 판매 부진에 시달렸습니다. 시장 평균 이상의 압축기 고장, 늦은 컨테이너 도착, 다른 대륙에 맞춰진 카탈로그 등이 문제였습니다. 저희는 127/220V 전원 및 브라질의 작업 주기 사양을 재조정하고, 모델 라인을 확장했으며, 모든 선적 전에 노화 테스트를 실시했습니다. 이 계정은 시험 주문에서 정기적인 전체 컨테이너 프로그램으로 전환되었습니다.

127 / 220 V

전원 일치 모델

전체 컨테이너

반복 주문 패턴

더 넓은 범위

재판매를 위한 더 많은 모델

현지 작업 주기

부품 재평가

01고객

에어 컴프레서 및 기계 하드웨어 분야의 브라질 현지 수입 도매업체로, 전국 오프라인 공구 소매업체 및 유지보수 작업장에 공급합니다.

수년간 판매가 부진했습니다. 시장은 경쟁이 치열했고, 제품군은 얇았으며, 매 분기마다 같은 문제로 시작했습니다. 지난 시즌의 반품 중 어떤 것이 다시 돌아올 것인가?

02성장을 막았던 요인

로트 간 품질 변동

시장 평균 이상의 고장률은 도매업체에 판매 후 부담을 안겼고, 최종 사용자는 박스에 찍힌 브랜드를 탓했습니다.

계획을 망치는 배송 날짜

늦은 도착으로 인해 소매 가격으로 긴급 현지 구매를 해야 했고, 이는 컨테이너가 벌어들일 마진을 모두 없앴습니다.

다른 시장을 위해 제작된 카탈로그

유럽 조건 및 50Hz 전원에 맞춰진 압축기는 브라질 전원이나 작업장이 실제로 장비를 사용하는 방식과 일치하지 않았습니다.

03저희가 변경한 사항

브라질 전원에 맞춰 사양 조정

127V 및 220V 전원에 맞춰 압축기 사양을 재조정했으며, 모터 권선 및 보호 장치는 가정된 것이 아닌 현지 전압 허용 오차에 맞춰 설정되었습니다.

실제 작업 주기에 맞춰 재평가

고온 작업장에서의 고강도 사용을 견딜 수 있도록 핵심 부품을 업그레이드했습니다. 이는 대부분의 클레임을 발생시킨 고장 모드였습니다.

단일 모델이 아닌 범위

다양한 탱크 크기와 전력 수준으로 포트폴리오를 확장하여 도매업체가 각 가격대에 판매할 수 있는 제품을 제공했습니다.

모든 선적 전 노화 테스트

완제품에 대한 전체 기능 노화 테스트와 고정된 생산 일정을 통해 컨테이너가 명시된 날짜에 출발하도록 했습니다.

04결과

반품 감소 및 평판 회복- 고장 모드가 설계에서 제외된 후 판매 후 불만이 급격히 감소했습니다.

판매 성장 재개- 확장된 범위는 이전에 도매업체가 접근할 수 없었던 지역 소매 파트너들에게 문을 열었습니다.

차별화된 사양- 전압 및 작업 주기 적응은 숨겨진 비용이 아닌 현지 경쟁업체에 대한 판매 논거가 되었습니다.

반복적인 전체 컨테이너 주문- 이 계정은 장기 파트너로서 시험 주문에서 정기 프로그램으로 전환되었습니다.

다른 전원, 다른 열 및 다른 작업 주기를 가진 시장에 압축기를 판매하려면 라벨뿐만 아니라 사양도 변경해야 합니다.귀하의 전압, 기후 및 고장 이력을 알려주십시오. 해당 사양에 맞춰 제작된 범위와 선적 전 테스트 기록을 견적해 드리겠습니다.

담당자 :	Amy
전화 번호 :	+86 18964085747
팩스 :	86-0513-68261098