CASE STUDY Brasil
Seorang grosir Brasil telah terjebak pada penjualan yang rata-rata selama bertahun-tahun: kompresor yang gagal di atas rata-rata pasar, kontainer yang datang terlambat, dan katalog yang ditentukan untuk benua yang berbeda.Kami kembali menentukan kisaran untuk 127/220 V jaringan dan siklus tugas Brasil, memperluas lini model, dan menempatkan tes penuaan di depan setiap pengiriman.
127 / 220 V
model yang cocok dengan jaringan listrik
Kontainer penuh
pola urutan berulang
Rentang yang lebih luas
lebih banyak model untuk dijual kembali
Siklus kerja lokal
komponen yang dinilai ulang
01Klien
Seorang grosir impor Brasil yang mapan dalam kompresor udara dan perangkat keras mekanik, memasok pengecer alat offline dan bengkel pemeliharaan di seluruh negeri.
Penjualan telah stabil selama beberapa tahun. pasar kompetitif, kisaran tipis, dan setiap kuartal dimulai dengan masalah yang sama: mana dari hasil musim lalu akan kembali lagi.
02Apa yang menghalangi pertumbuhan
Kualitas yang pindah dari satu lot ke lot lainnya
Tingkat kegagalan di atas rata-rata pasar membuat beban purna jual kembali pada grosir, dan pengguna akhir menyalahkan merek pada kotak.
Tanggal pengiriman yang mengganggu perencanaan
Kedatangan yang terlambat memaksa pembelian lokal darurat dengan harga ritel, yang menghapus margin yang seharusnya diperoleh kontainer.
Katalog yang dibuat untuk pasar lain
Kompresor yang ditentukan untuk kondisi Eropa dan pasokan 50 Hz tidak sesuai dengan jaringan listrik Brasil atau cara bengkel benar-benar menjalankan peralatan.
03Apa yang kita ubah
Ditentukan untuk jaringan Brasil
Kompresor yang ditentukan ulang untuk pasokan 127 V dan 220 V, dengan penggulung motor dan perlindungan diatur untuk toleransi tegangan lokal daripada diasumsikan.
Peringkat ulang untuk siklus kerja nyata
Komponen inti ditingkatkan sehingga unit bertahan penggunaan intensitas tinggi di bengkel panas - mode kegagalan yang menghasilkan sebagian besar klaim.
Sebuah kisaran, bukan satu model
Portofolio diperluas dengan beberapa ukuran tangki dan tingkat daya, memberikan grosir sesuatu untuk dijual di setiap titik harga.
Tes penuaan sebelum setiap pengiriman
Tes penuaan fungsi penuh pada unit yang sudah selesai ditambah jadwal produksi tetap, sehingga wadah meninggalkan pada tanggal yang dikutip.
04Hasil
Pengembalian turun dan reputasi pulih- keluhan setelah penjualan turun tajam setelah mode kegagalan dirancang keluar.
Pertumbuhan penjualan dilanjutkan- pilihan yang lebih luas membuka mitra ritel regional yang sebelumnya tidak dapat didekati pedagang grosir.
Spesifikasi yang berbeda- penyesuaian tegangan dan siklus kerja menjadi argumen penjualan terhadap pesaing lokal, bukan biaya tersembunyi.
Ulangi pesanan kontainer penuh- akun pindah dari pesanan uji coba ke program tetap sebagai mitra jangka panjang.
Menjual kompresor ke pasar dengan saluran listrik yang berbeda, panas yang berbeda dan siklus kerja yang berbeda berarti spesifikasi harus berubah, bukan hanya labelnya.Beritahu kami tegangan Anda, iklim Anda dan sejarah kegagalan Anda- kami akan mengutip rentang dibangun untuk itu, dengan catatan tes sebelum pengiriman.
Pesan Anda harus antara 20-3.000 karakter!
