КЕЙС | ОБЪЕДИНЕННЫЕ АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ
Дистрибьютору строительного оборудования в ОАЭ необходимо было увеличить объем продаж с 5 000 до 7 500 единиц в год. Предыдущий поставщик не мог соблюдать сроки поставки, накапливались отказы в виде неликвидных запасов, а ничего из каталога не было рассчитано на летнюю жару в Персидском заливе. Через двенадцать месяцев компания продала 7 600 единиц и утроила свою годовую закупочную стоимость с нами.
от 5 000 до 7 600
единиц в год
с 90 до 65 дней
срок производства
с 7 дней до 1
реакция после продажи
с 1,2 млн до 3 млн долларов
годовая закупочная стоимость
01Клиент
Средний дистрибьютор строительного оборудования в ОАЭ, поставляющий литий-ионные цепные пилы и угловые шлифовальные машины подрядчикам и ремонтным бригадам.
До начала нашей работы компания продавала около 5 000 единиц в год и планировала достичь 7 500 в течение двенадцати месяцев. Спрос на местном рынке был, но предложение было ограничено.
02Что препятствовало росту
Сроки поставки, которые сдвигались
Даты предыдущего поставщика менялись без предупреждения, поэтому планирование запасов перестраивалось каждый месяц, а быстро оборачивающиеся модели заканчивались.
Уровень отказов и неликвидные запасы
Возвраты связывали капитал в деталях, которые нельзя было продать, доводили отходы материалов примерно до 15% и поглощали время команды послепродажного обслуживания.
Отсутствие адаптации к рынку
Продукты из каталога были рассчитаны на умеренные условия. В летнюю жару ОАЭ инструменты нуждались в другом тепловом режиме и режиме работы — и никто не хотел вносить изменения.
03Что мы изменили
Создано для климата
Цепные пилы и угловые шлифовальные машины, разработанные для работы при высоких температурах в ОАЭ, с улучшенным теплоотводом и компонентами, рассчитанными на длительную нагрузку.
Срок поставки сокращен с 90 до 65 дней
Рабочий процесс производства был перестроен и запланирован с учетом реальной мощности станций, а затем отслеживался еженедельно. Срок поставки сократился до 65 дней.
Реакция после продажи в течение 24 часов
Была создана быстрая система запасных частей с буферным запасом деталей, которые действительно выходят из строя, сократив время реакции конечного пользователя с 7 дней до 1.
Использование материалов до 98%
Конструкция была пересмотрена для уменьшения отходов при литье и механической обработке, что повысило коэффициент использования материалов до 98%.
04Результаты через двенадцать месяцев
Годовой объем продаж достиг 7 600 единиц — выше целевого показателя в 7 500 единиц, при этом своевременная доставка составила 99% в течение года.
Ежеквартальная стоимость запасов снизилась на 150 000 долларов — поскольку неликвидные запасы были распроданы, а пополнение стало предсказуемым.
Операционная эффективность выросла примерно на 20% — благодаря меньшему количеству времени, затрачиваемого на устранение дефицита и возвратов.
Годовая закупочная стоимость выросла с 1,2 млн до 3 млн долларов — превратив решение проблемы поставок в расширение категории.
Те же продукты, тот же рынок, другая цепочка поставок. Если сроки поставки вашего текущего поставщика сдвигаются, а возвраты съедают вашу прибыль, отправьте нам список ваших моделей и годовой объем — мы рассчитаем график, на который вы сможете планировать запасы.
Ваше сообщение должно содержать от 20 до 3000 символов!
