STUDIUM PRZYPADKU | ZJEDNOCZONE EMIRATY ARABSKIE
Dystrybutor sprzętu budowlanego z ZEA potrzebował zwiększyć sprzedaż z 5 000 do 7 500 sztuk rocznie. Jego poprzedni dostawca nie był w stanie dotrzymać terminu dostawy, odrzuty gromadziły się jako martwy zapas, a nic w katalogu nie było przystosowane do upałów pustynnego lata. Dwanaście miesięcy później firma sprzedała 7 600 sztuk i potroił wartość rocznych zamówień u nas.
5 000 do 7 600
sprzedanych sztuk rocznie
90 do 65 dni
czas realizacji produkcji
7 dni do 1
reakcja posprzedażowa
1,2 mln USD do 3 mln USD
roczna wartość zamówień
01Klient
Średniej wielkości dystrybutor sprzętu budowlanego z ZEA, dostarczający piły łańcuchowe i szlifierki kątowe zasilane bateriami litowo-jonowymi dla wykonawców i ekip konserwacyjnych.
Zanim zaczęliśmy, firma sprzedawała około 5 000 sztuk rocznie i planowała osiągnąć 7 500 w ciągu dwunastu miesięcy. Popyt lokalny istniał; ograniczeniem była podaż.
02Co blokowało wzrost
Niestabilne terminy dostaw
Daty poprzedniego dostawcy przesuwały się bez powiadomienia, więc planowanie zapasów było przebudowywane co miesiąc, a szybko rotujące modele wyprzedawały się.
Wskaźniki awaryjności i martwy zapas
Zwroty zamrażały kapitał w częściach, których nie można było sprzedać, zwiększały odpady materiałowe do około 15% i pochłaniały czas zespołu obsługi posprzedażowej.
Brak adaptacji do rynku
Produkty katalogowe były przeznaczone do warunków umiarkowanych. W letnich upałach ZEA narzędzia wymagały innego zachowania termicznego i cyklu pracy - i nikt nie chciał ich dostosować.
03Co zmieniliśmy
Zbudowane z myślą o klimacie
Piły łańcuchowe i szlifierki kątowe zaprojektowane do pracy w wysokich temperaturach w ZEA, z ulepszoną ścieżką termiczną i komponentami przystosowanymi do stałego obciążenia.
Czas realizacji skrócony z 90 do 65 dni
Przebieg produkcji został przetasowany i zaplanowany w oparciu o rzeczywistą wydajność stanowisk, a następnie śledzony co tydzień. Dostawa skrócona do 65 dni.
Reakcja posprzedażowa w 24 godziny
Szybki system części zamiennych został wdrożony z zapasem buforowym części, które faktycznie ulegają awarii, skracając czas reakcji dla użytkownika końcowego z 7 dni do 1.
Wykorzystanie materiału do 98%
Konstrukcja została przeprojektowana w celu zmniejszenia odpadów przy odlewaniu i obróbce, zwiększając wykorzystanie materiału do 98%.
04Wyniki po dwunastu miesiącach
Roczna sprzedaż osiągnęła 7 600 sztuk- powyżej celu 7 500, z 99% dostaw na czas przez cały rok.
Koszt zapasów kwartalnie spadł o 150 000 USD- ponieważ martwy zapas został wyczyszczony, a uzupełnianie stało się przewidywalne.
Efektywność operacyjna wzrosła o około 20%- dzięki mniejszej ilości czasu poświęcanego na gaszenie pożarów związanych z niedoborami i zwrotami.
Roczna wartość zamówień wzrosła z 1,2 mln USD do 3 mln USD- przekształcając rozwiązanie problemu dostaw w ekspansję kategorii.
Te same produkty, ten sam rynek, inna łańcuch dostaw. Jeśli daty dostaw Twojego obecnego dostawcy się przesuwają, a zwroty zjadają marżę,prześlij nam listę swoich modeli i roczny wolumen- wycenimy harmonogram, na podstawie którego możesz planować zapasy.
Twoja wiadomość musi mieć od 20 do 3000 znaków!
