CASE STUDY | ΗΝΩΜΕΝΑ ΑΡΑΒΙΚΑ ΕΜΙΡΑΤΑ
Ένας διανομέας εξοπλισμού κατασκευών στα ΗΑΕ χρειαζόταν να αυξήσει τις πωλήσεις από 5.000 σε 7.500 μονάδες ετησίως. Ο προηγούμενος προμηθευτής του δεν μπορούσε να τηρήσει ημερομηνίες παράδοσης, οι απορρίψεις συσσωρεύονταν ως νεκρό απόθεμα και τίποτα στον κατάλογο δεν ήταν κατασκευασμένο για την καλοκαιρινή ζέστη του Κόλπου. Δώδεκα μήνες αργότερα, η εταιρεία πούλησε 7.600 μονάδες και τριπλασίασε την ετήσια αξία προμηθειών της μαζί μας.
5.000 έως 7.600
μονάδες που πωλήθηκαν ετησίως
90 έως 65 ημέρες
χρόνος παράδοσης παραγωγής
7 ημέρες έως 1
απόκριση μετά την πώληση
1,2 εκατ. $ έως 3 εκατ. $
ετήσια αξία προμηθειών
01Ο πελάτης
Ένας διανομέας εξοπλισμού κατασκευών μεσαίου μεγέθους στα ΗΑΕ, που προμηθεύει αλυσοπρίονα λιθίου-ιόντων και τροχούς σε εργολάβους και συνεργεία συντήρησης.
Πριν ξεκινήσουμε, η εταιρεία διέθετε περίπου 5.000 μονάδες ετησίως και σχεδίαζε να φτάσει τις 7.500 εντός δώδεκα μηνών. Η τοπική ζήτηση υπήρχε· η προσφορά ήταν ο περιοριστικός παράγοντας.
02Τι εμπόδιζε την ανάπτυξη
Χρόνοι παράδοσης που μεταβάλλονταν
Οι ημερομηνίες του προηγούμενου προμηθευτή μεταβάλλονταν χωρίς προειδοποίηση, οπότε ο σχεδιασμός αποθεμάτων επανασχεδιάζονταν κάθε μήνα και τα μοντέλα με γρήγορη κίνηση εξαντλούνταν.
Ποσοστά αστοχίας και νεκρό απόθεμα
Οι επιστροφές δέσμευαν κεφάλαια σε ανταλλακτικά που δεν μπορούσαν να πωληθούν, ωθούσαν την απώλεια υλικών σε περίπου 15% και κατανάλωναν τον χρόνο της ομάδας μετά την πώληση.
Καμία προσαρμογή στην αγορά
Τα προϊόντα του καταλόγου ήταν κατασκευασμένα για εύκρατες συνθήκες. Στη ζέστη του καλοκαιριού των ΗΑΕ, τα εργαλεία χρειάζονταν διαφορετική θερμική συμπεριφορά και συμπεριφορά κύκλου λειτουργίας - και κανείς δεν θα προσαρμοζόταν.
03Τι αλλάξαμε
Κατασκευασμένα για το κλίμα
Αλυσοπρίονα και τροχοί ειδικά σχεδιασμένοι για λειτουργία σε υψηλές θερμοκρασίες στα ΗΑΕ, με αναβαθμισμένη θερμική διαδρομή και εξαρτήματα ονομαστικής αντοχής για συνεχή φόρτιση.
Χρόνος παράδοσης μειωμένος από 90 σε 65 ημέρες
Η ροή εργασίας παραγωγής επανασχεδιάστηκε και προγραμματίστηκε με βάση την πραγματική χωρητικότητα των σταθμών, και στη συνέχεια παρακολουθήθηκε εβδομαδιαίως. Η παράδοση μειώθηκε σε 65 ημέρες.
Απόκριση μετά την πώληση σε 24 ώρες
Δημιουργήθηκε ένα γρήγορο σύστημα ανταλλακτικών με απόθεμα ασφαλείας των ανταλλακτικών που πραγματικά αστοχούν, μειώνοντας τον χρόνο απόκρισης στον τελικό χρήστη από 7 ημέρες σε 1.
Χρήση υλικού έως 98%
Ο δομικός σχεδιασμός αναθεωρήθηκε για τη μείωση των απορριμμάτων στη χύτευση και την κατεργασία, αυξάνοντας την αξιοποίηση υλικού στο 98%.
04Αποτελέσματα μετά από δώδεκα μήνες
Οι ετήσιες πωλήσεις έφτασαν τις 7.600 μονάδες- πάνω από τον στόχο των 7.500, με 99% έγκαιρη παράδοση καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Το τριμηνιαίο κόστος αποθέματος μειώθηκε κατά 150.000 $- καθώς το νεκρό απόθεμα εκκαθαρίστηκε και ο ανεφοδιασμός έγινε προβλέψιμος.
Η λειτουργική αποδοτικότητα αυξήθηκε περίπου 20%- με λιγότερο χρόνο που αφιερώθηκε στην αντιμετώπιση ελλείψεων και επιστροφών.
Η ετήσια αξία προμηθειών αυξήθηκε από 1,2 εκατ. $ σε 3 εκατ. $- μετατρέποντας μια λύση προμήθειας σε επέκταση κατηγορίας.
Ίδια προϊόντα, ίδια αγορά, διαφορετική αλυσίδα εφοδιασμού. Εάν οι ημερομηνίες του τρέχοντος προμηθευτή σας μεταβάλλονται και οι επιστροφές σας τρώνε το περιθώριο κέρδους,στείλτε μας τη λίστα μοντέλων και τον ετήσιο όγκο σας- θα σας δώσουμε προσφορά για ένα πρόγραμμα με βάση το οποίο μπορείτε να σχεδιάσετε το απόθεμά σας.
Το μήνυμά σας πρέπει να αποτελείται από 20-3.000 χαρακτήρες!
