NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG | NHẬT BẢN
Một người bán hàng Amazon Nhật Bản có doanh số hàng tháng ổn định ở mức khoảng 5 triệu JPY, tỷ lệ khiếu nại không giảm, và tồn kho FBA thì thiếu hụt hoặc bị kẹt. Sản phẩm được vận chuyển đến Nhật Bản với việc thay đổi nhãn mác thay vì thông số kỹ thuật 100 V. Chúng tôi đã chỉ định lại động cơ cho nguồn điện chính của Nhật Bản, bổ sung kiểm tra lão hóa và áp suất theo từng lô, và lên kế hoạch sản xuất theo chu kỳ bổ sung FBA. Danh sách sản phẩm hiện đang đứng trong Top 3 của danh mục và doanh số hàng tháng đã tăng hơn ba lần so với điểm bắt đầu.
100 V
Thông số kỹ thuật nguồn điện Nhật Bản
3 lần
tăng trưởng doanh số hàng tháng
Top 3
xếp hạng danh mục trên Amazon JP
nhịp điệu FBA
lập lịch bổ sung
01Khách hàng
Một người bán hàng thương mại điện tử Nhật Bản về phần cứng và máy móc nói chung, sử dụng Amazon Nhật Bản làm kênh chính.
Trước khi chúng tôi bắt đầu, doanh số hàng tháng ở mức khoảng 5 triệu JPY và không có dấu hiệu tăng trưởng. Rào cản không phải là lưu lượng truy cập: tỷ lệ khiếu nại cao, chi phí trả hàng tốn kém và mức tồn kho FBA dao động giữa hết hàng và tồn kho quá nhiều.
02Điều gì cản trở sự tăng trưởng
110 V được coi là thứ yếu
Máy nén được chế tạo cho các thị trường khác đã được vận chuyển đến Nhật Bản với việc thay đổi nhãn mác. Hiệu suất động cơ dưới nguồn điện 100 V không đạt yêu cầu và tỷ lệ hỏng hóc theo đó tăng lên.
Chi phí sau bán hàng ăn mòn lợi nhuận
Việc sửa chữa và xử lý trả hàng đối với một thiết bị giá rẻ có thể xóa sạch lợi nhuận của đơn vị đó nhiều lần - và xếp hạng danh sách sản phẩm phải trả giá công khai.
Nguồn cung không theo kịp FBA
Ngày giao hàng không ổn định khiến việc duy trì đúng lượng hàng tồn kho trong kho của Amazon trở nên bất khả thi: quá ít nghĩa là mất thứ hạng, quá nhiều nghĩa là phí lưu kho.
03Chúng tôi đã thay đổi những gì
Động cơ được chỉ định lại cho nguồn điện Nhật Bản
Cuộn dây, rôto và các bộ phận bên trong được thiết lập cho hoạt động 100 V, do đó hoạt động liên tục ổn định thay vì quá nóng trong các chu kỳ dài.
Kiểm tra lão hóa và áp suất theo từng lô
Kiểm tra độ bền lão hóa đa vòng cộng với kiểm tra áp suất trước khi giao hàng, với kết quả được lưu trữ theo số lô.
Nhãn hiệu riêng sẵn sàng cho Amazon
Logo, hộp màu và bao bì được sản xuất cho danh sách bán lẻ, không phải thùng carton xuất khẩu chung chung trông không có thương hiệu khi đến nơi.
Sản xuất phù hợp với chu kỳ FBA
Quy mô lô hàng được lên kế hoạch theo nhịp độ bổ sung của người bán, do đó việc bổ sung hàng tồn kho theo đường cong doanh số thay vì lịch cố định.
04Kết quả
Top 3 trong danh mục- danh sách sản phẩm hiện đang giữ vị trí Top 3 trên Amazon Nhật Bản về cả khối lượng bán hàng và xếp hạng khách hàng.
Doanh số hàng tháng tăng hơn 3 lần- sự tăng trưởng diễn ra trong một thời gian ngắn và đã duy trì xu hướng tăng ổn định kể từ đó.
Tỷ lệ khiếu nại và trả hàng giảm mạnh- chi phí sau bán hàng cũng giảm theo, khôi phục lợi nhuận trên mỗi đơn vị được bán.
Đơn hàng lặp lại như một tài khoản cố định- người bán hiện đặt hàng theo chu kỳ cố định, viện dẫn sự ổn định của sản phẩm và độ tin cậy của việc giao hàng.
Bán hàng vào Nhật Bản không chỉ là vấn đề nhãn xuất khẩu. Điện áp nguồn, chu kỳ hoạt động, bao bì và thời điểm FBA đều phải được tích hợp trước khi container rời đi.Gửi cho chúng tôi thị trường, điện áp và khối lượng hàng tháng của bạn- chúng tôi sẽ báo giá thông số kỹ thuật và lịch trình bổ sung phù hợp với nó.
