FALLSTUDIE | JAPAN
Ein japanischer Amazon-Verkäufer hatte flache monatliche Verkäufe von rund 5 Millionen JPY, eine Beschwerderate, die nicht sinken wollte, und FBA-Lagerbestände, die entweder knapp oder blockiert waren. Das Produkt wurde mit einer Etikettenänderung anstelle einer 100-V-Spezifikation nach Japan versandt. Wir haben den Motor für das japanische Stromnetz neu spezifiziert, eine Alterungs- und Druckprüfung pro Charge hinzugefügt und die Produktion gegen FBA-Nachschubzyklen geplant. Das Listing steht jetzt in den Top 3 seiner Kategorie und die monatlichen Verkäufe sind mehr als dreimal so hoch wie am Anfangspunkt.
100 V
Japanische Netzspezifikation
3x
monatliches Umsatzwachstum
Top 3
Kategorieranking auf Amazon JP
FBA-Rhythmus
Nachschubplanung
01Der Kunde
Ein japanischer E-Commerce-Verkäufer von Hardware und allgemeinen Maschinen, der Amazon Japan als Hauptkanal nutzt.
Bevor wir begannen, lagen die monatlichen Verkäufe bei etwa 5 Millionen JPY und bewegten sich nicht mehr. Die Decke war nicht der Traffic: Die Beschwerderaten waren hoch, die Rücksendungen teuer und die FBA-Lagerbestände schwankten zwischen ausverkauft und überfüllt.
02Was das Wachstum blockierte
110 V wurde als nachträglicher Gedanke behandelt
Für andere Märkte gebaute Kompressoren wurden mit einer Etikettenänderung nach Japan versandt. Die Motorleistung unter 100 V fiel ab und die Ausfallraten folgten.
Nachverkaufs kosten fraßen die Marge
Reparatur und Abwicklung von Rücksendungen bei einem preiswerten Gerät können den Gewinn des Geräts mehrmals auffressen – und die Listing-Bewertung bezahlt dafür öffentlich.
Lieferung, die FBA nicht folgen konnte
Instabile Liefertermine machten es unmöglich, den richtigen Lagerbestand im Lager von Amazon zu halten: zu wenig bedeutete verlorenen Rang, zu viel bedeutete Lagergebühren.
03Was wir geändert haben
Motor für japanisches Netz neu spezifiziert
Wicklung, Rotor und interne Komponenten für 100-V-Betrieb eingestellt, damit der Dauerbetrieb stabil bleibt, anstatt bei langen Zyklen zu überhitzen.
Alterungs- und Druckprüfung pro Charge
Mehrstufige Alterung plus Druckhaltbarkeitsprüfung vor dem Versand, mit Ergebnissen, die nach Chargennummer abgelegt werden.
Private Label bereit für Amazon
Logo, Farbbox und Verpackung für das Einzelhandelslisting produziert, nicht generische Exportkartons, die unbranded aussehen.
Produktion an FBA-Zyklen angepasst
Chargengrößen geplant gegen den Nachschubrhythmus des Verkäufers, damit die Wiederauffüllung der Verkaufskurve folgt und nicht einem festen Kalender.
04Ergebnisse
Top 3 in der Kategorie– das Listing hält jetzt eine Top-3-Position auf Amazon Japan sowohl für das Verkaufsvolumen als auch für die Kundenbewertung.
Monatliche Verkäufe mehr als 3x gestiegen– das Wachstum kam in kurzer Zeit und hat seitdem einen stabilen Aufwärtstrend gehalten.
Beschwerde- und Rückgaberate stark gesunken– die Nachverkaufs kosten sind damit gesunken, was die Marge bei jeder verkauften Einheit wiederhergestellt hat.
Wiederholte Bestellungen als Dauerauftrag– der Verkäufer bestellt jetzt in einem festen Zyklus und nennt Produktstabilität und Lieferzuverlässigkeit als Gründe.
Der Verkauf nach Japan ist keine Frage des Exportetiketts. Netzspannung, Einschaltdauer, Verpackung und FBA-Timing müssen alle berücksichtigt werden, bevor der Container abfährt.Senden Sie uns Ihren Marktplatz, Ihre Spannung und Ihr monatliches Volumen– wir erstellen Ihnen ein Angebot für eine Spezifikation und einen Nachschubplan, der dazu passt.
Ihre Nachricht muss zwischen 20 und 3.000 Zeichen enthalten!
