केस स्टडी ∙ जापान
एक जापानी अमेज़ॅन विक्रेता की मासिक बिक्री लगभग 5 मिलियन जेपीवाईएन थी, एक शिकायत दर जो गिरने वाली नहीं थी, और एफबीए स्टॉक या तो कम या फंस गया था।उत्पाद को 100 वी विनिर्देश के बजाय लेबल परिवर्तन के साथ जापान भेजा जा रहा थाहमने जापानी नेटवर्क के लिए मोटर को फिर से परिभाषित किया, प्रति बैच उम्र बढ़ने और दबाव परीक्षण जोड़ा, और एफबीए पुनःपूर्ति चक्रों के खिलाफ उत्पादन की योजना बनाई।सूची अब अपनी श्रेणी के शीर्ष 3 में है और मासिक बिक्री शुरुआती बिंदु से तीन गुना से अधिक है.
100 वी
जापान की मुख्य विशेषताएं
शीर्ष 3
Amazon JP पर श्रेणी रैंकिंग
एफबीए लय
पुनःपूर्ति का कार्यक्रम
01ग्राहक
हार्डवेयर और सामान्य मशीनरी का एक जापानी ई-कॉमर्स विक्रेता, जो अपने मुख्य चैनल के रूप में अमेज़ॅन जापान चलाता है।
हम शुरू करने से पहले, मासिक बिक्री 5 मिलियन येन के आसपास बैठी थी और आगे बढ़ना बंद कर दिया था। छत यातायात नहीं थीः शिकायत दर उच्च थी, वापसी महंगी थी,और एफबीए स्टॉक स्तर स्टॉक से बाहर और ओवरस्टॉक के बीच बदलते हैं.
02विकास को क्या रोक रहा था
110 वी को बाद में विचार के रूप में माना गया
अन्य बाजारों के लिए निर्मित कंप्रेसरों को लेबल परिवर्तन के साथ जापान भेज दिया गया। 100 वी आपूर्ति के तहत मोटर प्रदर्शन कम हो गया, और विफलता दर का पालन किया।
बिक्री के बाद की लागत ने मार्जिन खाया
कम लागत वाले उपकरण पर मरम्मत और वापसी हैंडलिंग से यूनिट पर लाभ कई गुना खत्म हो सकता है - और लिस्टिंग रेटिंग इसके लिए सार्वजनिक रूप से भुगतान करती है।
एफबीए का पालन नहीं कर सकी आपूर्ति
अस्थिर डिलीवरी की तारीखों ने अमेजन के गोदाम में सही इन्वेंट्री रखने को असंभव बना दिया था: बहुत कम होने का मतलब रैंक खोना था, बहुत ज्यादा होने का मतलब भंडारण शुल्क था।
03हमने क्या बदला
जापानी नेटवर्क के लिए मोटर को पुनः निर्दिष्ट किया गया
घुमाव, रोटर और आंतरिक घटक 100 वोल्ट के संचालन के लिए सेट हैं, इसलिए निरंतर चलना लंबे चक्रों पर अति ताप के बजाय स्थिर रहता है।
उम्र बढ़ने और दबाव परीक्षण प्रति बैच
शिपमेंट से पहले बहु-चक्र वृद्धिकरण और दबाव स्थायित्व निरीक्षण, जिसके परिणाम बैच संख्या द्वारा दर्ज किए जाते हैं।
निजी लेबल अमेज़न के लिए तैयार है
खुदरा सूची के लिए निर्मित लोगो, रंगीन बॉक्स और पैकेजिंग, सामान्य निर्यात कार्टन नहीं जो बिना ब्रांड के आते हैं।
एफबीए चक्रों के अनुरूप उत्पादन
विक्रेता की पुनःपूर्ति की गति के अनुसार योजनाबद्ध बैचों का आकार, इसलिए पुनःपूर्ति एक निश्चित कैलेंडर के बजाय बिक्री वक्र का पालन करती है।
04परिणाम
श्रेणी में शीर्ष 3- सूची अब बिक्री की मात्रा और ग्राहक रेटिंग दोनों के लिए अमेज़न जापान पर शीर्ष 3 स्थान पर है।
मासिक बिक्री 3 गुना से अधिक बढ़ी- यह वृद्धि अल्प अवधि में हुई और तब से लगातार बढ़ रही है।
शिकायत और वापसी दर में भारी गिरावटइसके साथ ही बिक्री के बाद की लागत में भी गिरावट आई, जिससे प्रत्येक बेची गई इकाई पर मार्जिन बहाल हुआ।
स्थायी खाते के रूप में दोहराए गए आदेश- विक्रेता अब उत्पाद स्थिरता और वितरण विश्वसनीयता का हवाला देते हुए एक निश्चित चक्र पर ऑर्डर करता है।
जापान में बिक्री निर्यात लेबल का सवाल नहीं है। कंटेनर छोड़ने से पहले मुख्य वोल्टेज, ड्यूटी साइकिल, पैकेजिंग और एफबीए टाइमिंग सभी को बनाया जाना चाहिए।हमें अपने बाजार, वोल्टेज और मासिक मात्रा भेजें- हम एक विनिर्देश और पूरक अनुसूची उद्धृत करेंगे जो इसे फिट करता है।
